炒股交易软件新手贷款中介如何寻找返佣渠道？贷款中介入行教程分享！

新手贷款中介如何寻找返佣渠道？贷款中介入行教程分享！炒股交易软件

刚踏入贷款中介行业，看着同行每月靠返佣赚得盆满钵满，是不是眼馋得不行？而你却因为技术不成熟以及对平台的不了解，在下款与等待期间，很容易客户飞单，或者干脆帮客户申请完，客户拒绝支付服务费。

其实新手最应该的，就是找到一些适合自己的返佣渠道，这样哪怕客户跑单了，只要他最后成功下款，你也依然不会白忙活。

我花费了大量时间，翻遍了青创社资源站、各类论坛、信用卡社区等多个平台里贷款中介经营参考资料，系统的梳理了下贷款的基础知识、贷款的操作技术，以及拓客展业方法、营销推广话术、客户风控管理、客户问题应对、团队运营管理、业务推广文案、逾期催收技巧，以及分享的一些小贷跟信用卡的返佣渠道，整理出了一些适合新手寻找合作的返佣渠道的方法，没思路的朋友可以参考下。

一、摸清返佣渠道的 “基本盘”

在找渠道之前，得先明白返佣从哪儿来。简单来说，返佣就是金融机构（银行、消费金融公司、小贷平台等）为了拓展业务，给中介支付的推广费用。比如帮银行成功推荐一位房贷客户，银行就会按照贷款金额的一定比例给你返佣。常见的返佣渠道有这几类：

金融机构直连：直接和银行、消费金融公司合作，好处是返佣稳定、政策透明，但对中介资质要求较高；

同行合作：和其他中介机构、助贷公司互换客户资源，风险共担、收益共享；

平台合作：入驻助贷平台、贷款超市等，借助平台流量获取客户线索，按单结算佣金；

跨界资源：和房产中介、汽车经销商、保险代理人等合作，互相推荐客户，实现资源互补。

二、找渠道的 5 大实战方法

（一）主动出击，跑断腿不如找对人

跑银行网点：别小瞧线下的力量！带上你的名片和业务介绍，直接去银行信贷部拜访客户经理。别怕吃闭门羹，真诚沟通，说明你能给银行带来稳定客源，说不定就能达成合作。记住，维护关系很重要，时不时约着喝杯咖啡，逢年过节发个问候，熟络了才好谈合作。

参加行业展会：金融展会、信贷交流会是拓展人脉的黄金机会。提前准备好亮眼的自我介绍，主动和参展的金融机构、同行攀谈，交换联系方式。展会结束后，及时跟进意向对象，趁热打铁敲定合作。

（二）巧用互联网，躺着也能拓资源

加入行业社群：比如一些贷款中介交流群、信贷合作群，QQ 群、贴吧、论坛也别放过。进群后先 “潜水” 观察，别一上来就发广告，等熟悉群规和成员后，分享点贷款知识干货，再慢慢透露合作意向。有些社群还会定期发布合作需求，抓住机会私聊对接。

入驻助贷平台：网上有很多助贷平台，自带流量和客户资源，并且他们本身就是已经打通了各个渠道的返佣流程，你注册成为平台合作中介，完善资料，按照平台规则接单，成功放款后就能拿到佣金。

（三）抱大腿，傍上靠谱的大平台

成为金融机构代理商：关注银行、消费金融公司的官方网站或公众号，有些机构会公开招募代理商。按要求提交资质材料，通过审核后就能成为代理商，享受专属返佣政策。虽然竞争激烈，但一旦拿下代理权，后续业务就有了稳定保障。

加盟连锁品牌：如果觉得单打独斗太累，可以考虑加盟知名的贷款中介连锁品牌。品牌方会提供客户资源、培训支持和合作渠道，相当于站在巨人的肩膀上。不过加盟需要支付一定的加盟费，要提前评估成本和收益。

（四）跨界合作，把资源用到极致

房产中介联动：和房产中介合作是最直接的方式。购房者大多有贷款需求，和房产中介约定好返佣比例，让他们在带看房子时顺便推荐你的贷款服务。作为回报，你也可以帮房产中介推荐有购房需求的客户，实现双赢。

汽车经销商合作：同理，车贷市场也很庞大。和 4S 店、二手车商合作，在客户购车时提供贷款方案，按放款金额抽取返佣。可以给合作方设置阶梯式奖励，比如推荐客户越多，返佣比例越高，提高对方积极性。

（五）老带新，口碑裂变稳增长

维护好老客户、老合作伙伴，他们就是你的 “活广告”。服务好每一位客户，让他们心甘情愿帮你推荐新客户，成功后给予一定的现金红包或额外返佣。和老合作伙伴保持密切联系炒股交易软件，定期分享优质项目，邀请他们一起参与，通过口碑传播，让返佣渠道越滚越大。

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